Noticias inmobiliarias Por qué contratar a un agente inmobiliario es la mejor forma de vender tu casa Algunos propietarios creen que vender su casa por su cuenta le ahorrará dinero, pero aquí hay algunas cosas importantes que debe saber sobre "En venta por el propietario" y por qué vale la pena contratar a un agente inmobiliario profesional para pagar el precio de la comisión. 06 oct 2022 min de leitura ¿Por qué contratar a un agente inmobiliario? Algunos propietarios creen que pueden ahorrar miles de euros vendiendo su casa sin un agente. Se subestima la cantidad de esfuerzo, tiempo y costo involucrados, y pronto descubren que necesitan un conocimiento excepcional de negociación, legal y de mercado para vender su casa sin un agente inmobiliario profesional. Estas son algunas de las razones por las que contratar a un agente de bienes raíces supera con creces el precio que paga por una comisión. 1. Los agentes inmobiliarios tienen acceso a una amplia red de publicidad inmobiliaria Un agente inmobiliario tiene conexiones con compradores y contactos a los que mantiene informados sobre las nuevas propiedades que pone en el mercado, y rápidamente da a conocer la propiedad que acaba de lanzar. Incluso si el propietario cree que tiene una gran red que compartirá la propiedad, sin duda será un grupo mucho más pequeño de compradores potenciales. Un pequeño grupo de compradores potenciales no generará una gran demanda de la propiedad. El propietario esperará más tiempo para vender su casa y es probable que no obtenga el precio que espera. Es una práctica común en algunos países que los compradores contraten agentes inmobiliarios para ayudarlos a encontrar un nuevo hogar. En estos países, el agente inmobiliario de un comprador puede disuadir a sus clientes de ver o incluso hacer una oferta de venta de una casa por parte del propietario. Los agentes a menudo han tenido experiencias negativas con vendedores que establecen un precio poco realista, generalmente no saben lo que están haciendo y tienen un vínculo emocional con su hogar. Un agente de bienes raíces tiene acceso a servicios de publicidad de bienes raíces, especialmente si son redes de publicidad internacionales, donde existe el potencial para que millones de compradores vean listados de bienes raíces. Los propietarios de viviendas a menudo no pueden colocar su casa en estas plataformas y tienen que pagar de su bolsillo para comercializarla. Esto nos lleva a la siguiente razón por la que contratar a un agente de bienes raíces vale el precio de la comisión. 2. Los agentes representan el negocio de vender su casa Vender su casa es un proceso emocional. Contratar a un agente para que represente sus intereses mantendrá los sentimientos personales fuera del negocio de venta de casas. Con la suplantación de un agente, es menos probable que el propietario cometa errores; como el precio fuera del valor de mercado, sentirse ofendido por ofertas bajas o no administrar las operaciones. El profesional inmobiliario se comunicará con los compradores potenciales en nombre del propietario sin la ansiedad, la desesperación o la falta de cooperación que pueden surgir en una situación de venta. Sin la representación de un agente, los propietarios también tendrán que lidiar directamente con el rechazo, la decepción y los comentarios negativos. Un agente puede contrarrestar estos puntos de manera constructiva, aconsejando y discutiendo opciones y respuestas en nombre del propietario, desde un estado menos emocional. Vender una casa siempre tiene un grado de emoción, pero será más fácil tener un agente que represente los intereses del propietario y esté de su lado. Un agente es el vínculo entre el vínculo emocional con el hogar y el acto de cerrar un trato. Los agentes inmobiliarios sirven de enlace entre los agentes, las entidades de financiación, las empresas inmobiliarias y los inspectores, mientras que los propietarios deberán realizar todas estas gestiones por sí mismos. 3. Los agentes inmobiliarios ofrecen valor añadido Al vender una casa sin un agente, los costos para prepararla, tomar fotografías o videos y pagar la comercialización corren a cargo del vendedor. Estos gastos combinados pueden llegar a ser altos. No olvides que lleva tiempo y esfuerzo organizar jornadas de puertas abiertas o visitas con cita previa, en las que los propietarios tienen que encajar las visitas en su horario habitual. Habrá una avalancha de solicitudes de información, a menudo de clientes potenciales no calificados, de personas que solo tienen curiosidad por ver el interior de la casa. Tenga en cuenta que el propietario de una vivienda “En venta por el propietario” no siempre evita pagar todos los honorarios del agente, ya que es más probable que el agente del comprador pida una comisión (generalmente del 3 %) por la venta de la vivienda y los servicios que le brinda. comprador. Para la mayoría de los propietarios de vendedores, vale la pena contratar a un agente para que se encargue de estas cosas. Un agente de bienes raíces los ayudará a preparar la casa para los compradores potenciales, tomar fotografías, desarrollar videos de alta calidad y anunciar la propiedad en un servicio de listado de propiedades o en portales de bienes raíces. La jornada de puertas abiertas, los recorridos por la propiedad y las consultas con compradores potenciales se programarán en el horario del agente, de modo que los propietarios no tengan que tomarse un descanso del trabajo y reorganizar sus vidas para mostrar la propiedad. Las estadísticas muestran que, en promedio, gana más dinero con una venta con un agente de bienes raíces que con una venta directa. (NA) 4. Un agente inmobiliario conoce los aspectos legales de la venta de una propiedad La venta de una propiedad es un contrato legal, por lo que un propietario que lo haga por su cuenta deberá negociar y manejar todo el papeleo asociado con este proceso. Hay un proceso legal que implica interacciones con el comprador, el abogado o procurador, el inspector de propiedades, el tasador y el banco. Luego están las negociaciones y los procedimientos legales para tratar con el propietario y las instituciones financieras. Los vendedores que no están familiarizados con los aspectos legales, la terminología y el proceso pueden tener dificultades legales si no lo hacen correctamente. Algunas jurisdicciones tienen regulaciones específicas para la venta de una propiedad y es posible que ni siquiera le permitan realizar una venta de la propiedad sin la presencia de un abogado. Los agentes inmobiliarios intermediarán las negociaciones y transacciones comerciales entre agentes, entidades financieras, sociedades propietarias, abogados, inspectores y todas las gestiones antes mencionadas. Un agente de bienes raíces conoce los aspectos legales de una venta y su servicio en nombre del propietario asegura que no terminen con problemas legales en sus manos. A lo largo de la vida, si vendiera todas sus propiedades, vendería entre 1 y 2, pero un agente de bienes raíces negocia varias propiedades a la semana, ya que es su trabajo de tiempo completo. 5. Ser agente inmobiliario es un trabajo de tiempo completo Muchos propietarios creen que vender por su cuenta ahorra el costo de contratar a un agente de bienes raíces, pero a menudo no consideran el precio que pagan en otras áreas, como el tiempo invertido y la falta de experiencia. Si un dueño de casa no puede ausentarse del trabajo cada vez que un comprador quiere ver su casa, o excusarse con compromisos para negociar y enviar documentos, su propiedad estará en el mercado más tiempo del deseado, eso hará que los compradores sospechen que hay algo malo en la casa. Esto le cuesta dinero al propietario, ya que cuanto más tiempo ha estado la casa en el mercado, menos probable es que se venda. Un agente inmobiliario dedica tiempo y energía a vender la propiedad, mientras que el propietario a menudo tiene dificultades para gestionar las visitas y las citas. Es por estas razones, entre otras, que contratar a un agente inmobiliario significa que el propietario disfruta del servicio de un profesional a tiempo completo. Un agente inmobiliario ofrece al propietario asesoramiento para la puesta en el mercado del inmueble, le asesora sobre el mejor precio del mercado, busca y cualifica a potenciales compradores nacionales y extranjeros, y gestiona solicitudes de información, visitas y propuestas. Los agentes trabajan muchas horas, incluidas noches y fines de semana, para vender la casa al precio correcto en el menor tiempo posible. Estos profesionales conocen el mercado, reconocen las tendencias de compra y entienden los requisitos legales del sector. Cuando contrata a un agente de bienes raíces, se está beneficiando de la experiencia de ventas que se ha obtenido a través de un compromiso de tiempo completo con la profesión, algo que un propietario de vivienda "En Venta por Propietario" no podría igualar. Beneficios de contratar a un agente inmobiliario Las personas que venden en el esquema "En venta por el propietario" esperan obtener más ganancias de la venta de su propiedad. Sin embargo, los agentes de bienes raíces tienen la experiencia y las habilidades necesarias cuando se trata de fijación de precios, marketing y negociación. Por esta razón, los vendedores “En venta por el propietario” pueden terminar ganando menos dinero con la venta que si hubieran contratado a un agente y pagado la comisión. También puede tomar mucho más tiempo vender la propiedad por su cuenta, ya que el alcance del mercado del propietario está limitado a su presupuesto y restringido a su conocimiento de dónde comercializar. ¡Vender una casa solo significa que dominará su vida! Es necesario que el propietario comprenda la inversión de tiempo, esfuerzo y dinero necesarios para realizar una venta por su cuenta. Juntos, pueden considerar otras opciones para vender su propiedad. Fuente: ListGlobally Noticias inmobiliarias Compartir el artículo FacebookXPinterestWhatsAppCopiar enlace